コンビニのローソンがローソンストア１００の展開を始めた時は、いまさら１００円

ショップのコンビニ版を出してもしょうがないと思いましたが、いまのデフレ経済を

考えますと先見の明があると言えます。 

 

そして、ライバルは９９円で出店しているのに、あえて１００円（税込１０５円）に

こだわりました。

 

私は、そこに戦略を感じています。

 

 

１．ローソンストア１００・たかが１円されど１円（２００８年１月９日ブログ記事から）

 

ローソンが子会社（株式会社バリューローソン）で展開している形態にローソンストア

１００があります。

 

このローソンストア１００ですが、名前の通り弁当や酒などを除き生鮮食品

（食肉、野菜など）の大半を１００円（税込１０５円）で販売しています。

 

私は、ローソンがこの業態に進出したときに、今なぜこの時期に出てくるのかと

疑問でした。

 

客単価が低ければ、多くのお客様に来店購入して貰えなければ成り立たないからです。

 

そして、将来物価が上がった時に１００円で売る商品が減れば、店名の１００が意味を

もたなくなってしまうとも考えたからです。

 

これからの日本は少子高齢化がますます進むと考えられ、実際に高齢者の世帯、

単身者の世帯が多くなっています。

 

そうすると、野菜やお惣菜など今までの販売単位では量が多く無駄が出ます。

野菜はカットして、総菜は小分けして売ってほしいと言う声も多くあります。

物価上昇には、例えば１個で売っていたものを半分で、半分で売っていたものを

３分の１で売ることで対応できます。

 

豆腐などは１個分を２分の１にして２個（ツイン）で売っていますし、納豆は３個パック

が主流になっています。

 

そうすると、十分対応できるのです。

 

また、ローソンはローソン１００と同じように生鮮食品等を低価格の９９円（税込み１０４円）

で売っているＳＨＯＰ９９（株式会社九九プラス）を２００８年９月に子会社化しました。

 

この「ＳＨＯＰ９９」を「ローソンストア１００」に屋号変更および改装を本格的に実施し、

攻勢をかけるのです。

 

ローソンストア１００は２００５年４月設立ですが、昨年の１１月には全国３千店規模を

目指すと発表しました。

 

私はローソンが格安コンビニに進出するときに１００円（税込み１０５円）をメインにした

ことにセンスを感じました。

 

ＳＨＯＰ９９以外でも、９９円（税込み１０４円）をメインにしているチェーン店がありますが、

ローソン１００が採用している１００円でも高いというイメージはありません。

 

日本には１００円ショップ（安いというイメージ）も多くあるので問題ないと思います。

 

そうしますと、同じ商品を売る場合１００円と９９円の差の１円利益が違うのです。

これは大量販売するコンビニでは馬鹿にできません。

 

たった１円の差ですがよく考えていると思います。

「たかが１円されど１円なのです。」

 

このようなことは私たち中小企業でも参考になります。

 

また、通信販売や量販店で物を買うときには、本体価格は気にしても送料の差は

あまり気にしません。

 

実際には結構違うのです。

 

銀行も手数料収入が１０５円か２１０円かで大きく収益が違います。

 

企業経営が厳しいなか、あなたの会社でも、同じ様に考えて収入を見直して見ませんか。

会社経営は大変です、「がんばれ社長」、応援いたします。

 

 

最近のローソン１００の盛況を見ますと、デフレ経済化の日本においては正しい

選択であったと思います。

 

残業帰りの若い人たちが、買い物しているのを良く見ますし、お年寄りの買い物客も

多いのです。

 

少子高齢化の進む日本においては、小分けしたパックを売るローソンストア１００は

時代の流れに乗った業態なのかもしれません。 

 

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