私は、今まで中小企業の色々な社長さんと接してきました。

その中で、比較的業績の良い会社の社長に共通していることがあります。

 

それは、自社のコスト、すなわち自社を維持していくには毎月いくら必要かという

計算を常にしていることです。

 

質問をしますと給料、社会保険料、家賃、水道光熱費等の固定費が毎月いくらかかる

という数字がすぐ返ってきます。

 

その数字をもとにいくら売上が必要か常に考えているのです。

 

また、売上だけでなく、売上総利益と呼ばれる粗利益も常に考えているのは

言うまでもありません。

 

儲からなければいくら売上があってもやっていけません。

 

この儲けで固定費をまかなうのですから当然です。

 

ですから、取引先との価格交渉でもその値段では○万円しか儲からないとか

言って交渉しているのを耳にしたことがあります。

 

そして、そういう社長は固定費が増えるのを極端に嫌いますし、常に固定費を

減らす努力をしているのです。

 

たとえば、仕事が増えても社員を増やした方が良いか、外注で対応するか

常に悩んでいます。

 

社員を増やせば、それは固定費ですので何もしなくても給料を払わなくては

ならないからです。

 

特に、リーマンショックの後の経済不況では売上が大きく減少しましたから、

固定費の削減も大きく、人件費にも手をつけざるを得ない状況です。

 

 

そして、今の売上高が普通であるという前提で考えることが大切です。

 

 

特に、価格競争が厳しいですから、同じ売上でも粗利益が違います。

 

 

ですから、固定費の把握が重要なのです。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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