されていますが、今回が最終回になります。
(2012年1月9日号から12回連載)
今日のご紹介は、第12回目(2012年3月26日号)で、
「安売り競争はダメ〜低価格の仕組みを理解して経営に生かそう12」
経営戦略は原理・原則、基本に戻る
という内容で書いています。
今まで、安売りでない低価格の仕組みについて取り上げてきました。
しかし、最終回ではあえて原理、原則、基本に戻るという内容に
しました。
売上不振で困っている社長と話しますと、チラシやDMなどいろんな
ことをやったという声を聞きます。
だから、チラシやDMはやってもしょうがない。
はたしてそうでしょうか。
不特定多数の方を相手にしたものの効果が出にくくなっているのです。
顧客名簿はありますかと聞くと無いという。
DMはどこに送ったのでしょうか。
顧客名簿が無いということは、顧客の分析もできない。
飲食店でも、宴会の幹事さんや参加者と名刺交換をやっても
良いと思う。
次回お得な利用券を送る、渡すなど顧客名簿を作る努力を
しなければ。
普通に住所などを聞いても教えてくれるわけがない。
だから、商圏、顧客、商品、宣伝等々、原理原則基本に戻ると
いうタイトルにしたのです。
ぜひ、ご覧ください。
私たち中小企業は、勉強あるのみです。
皆様の健闘をお祈りいたします。
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(2012.03.29更新)