ファンケルといえば、東証一部に上場する化粧品及び栄養補助食品の製造販売を

主な事業とする会社です。

直近の２０１０年３月期の決算によりますと、
資本金１０７９５百万円（単独）
売上高９９５３６百万円（連結）
の大会社です。

会社沿革によりますと、

１９８１年８月設立、化粧品の通信販売を開始。

１９８２年１２月無添加基礎化粧品（５ｍLバイヤル瓶入り）の販売を開始。

この無添加基礎化粧品が消費者の圧倒的な支持を受け、急成長しました。

創業者、池森賢二氏によりますと、奥様に化粧品の皮膚トラブルが起こり、

その原因を追究していったら無添加化粧品を作ることを思い立ったそうです。

そして、バイヤル瓶（注射液を入れるアンプル容器）に入れ販売したのですが、

これが同業者に「絶対に売れるはずがない」と言われました。

しかし、実際は大ヒットしたのです。

通常は化粧品には腐らないように防腐剤を入れていますが、それが肌に良くないのです。

ですから、ファンケルは防腐剤を入れないで、一週間で使い切る量の容器を使い

販売したのです。

今では当たり前のように使われているバイヤル瓶を使い、薬のようなイメージで肌に

良い化粧品として販売しました。

この商品が化粧品の肌トラブルで悩んでいる人の支持を受けるのは、今考えると

必然でもあったのです。

そして、一週間で使い切る量の販売ですから、継続して使用するリピーターが

増えれば飛躍的に売上は増えるのです。

使い残しは、防腐剤を入れてないので腐って使えませんから、当然です。

私の記憶では、創業して１０年くらいで売上高が２５０億円くらいだったと

思います。（資料を探せませんでした。記憶違いでしたらすみません。）

要するに、それくらい急成長したのです。

ここから、ファンケルの経営者（池森賢二氏）は偉かったのです。

普通であれば、会社が急成長し経営者として自信満々で怖いものなしです。

同じ化粧品分野で高級品市場に進出するという経営判断をしてもおかしくないのに、

進出しませんでした。

１９９４年２月に栄養補助食品２８品目の通信販売を開始したのです。

そして今では、化粧品関連事業５１９０２百万円の売上に対して、栄養補助食品

関連事業の売上高は２８４９２百万円になります。（２０１０年３月期）

そのうえ、その他事業で１９１４１百万円の売上があり、その内訳は発芽米事業

３１０５百万円、青汁事業３７８３百万円、いいもの王国通販事業８０１６百万円、

その他の事業４２３６百万円になります。

なんとバランスの良い内容なのでしょうか。

もし、化粧品にこだわり高級化粧品市場に進出していたら、現在のような会社に

なっていたか疑問です。

花王でさえも進出しなかった高級化粧品市場です。

資生堂、カネボウ化粧品、コーセー化粧品、ポーラ化粧品など強力ブランドを

持ったメーカーがひしめく市場です。

きっと市場を冷静に分析し、ライバル企業の分析も行い企業戦略を決めた

のだと思います。

このことは、私たち中小企業においても、とても参考になる事例だと思います。

私と一緒に勉強しましょう。

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