先日、私の顧問先美容室に勤めていた美容師さんが相談

に見えました。

 

相談内容を書くことはできませんが、かなり困っている。

 

そして、切羽詰って元の勤め先のオーナーに相談し、私を

紹介されたのです。

 

いまは独立し、ある税理士事務所にお世話になっているとのこと。

 

税理士だからいろんなアドバイスを受けられると思ったそうです。

 

でも、何もアドバイスを受けられなかった。

 

私は、たまたま後輩が美容師になったので特別詳しいのですが、

ほかの税理士は、そんなに詳しくはありません。

 

私を見ていて、税理士は誰でも美容業に詳しいと思ったようです。

 

自分の一生をかけて独立したのなら、税理士も選ばなければ

ダメです。

 

人間ですから、相性の合う税理士を選んでください。

 

そして、相談しなければ勿体ない。

 

せっかくの顧問税理士に、何も相談しない人もいるからです。

 

特に多店舗化したいなら、計画的に考えなければ銀行もお金を

貸してくれません。

 

思いつきでお店を増やすことはできません。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

今日の朝日新聞の一面トップ記事は、消費税の１０％増税時に

内閣の試算によると年収５００万円の４人家族で年１１．５万円負

担増になるそうです。

 

増税した時の影響について、内閣はできるだけ少なく言いたいだ

ろうから、年１１．５万円以上の負担増は避けられないでしょう。

 

消費増税については様々な意見があります。

 

しかし、増税の時期についての問題はあるが、国や地方の借金を

考えると増税が避けられないのは誰もが理解しているでしょう。

 

増税が避けられないのなら、増税の影響を考えてみよう。

 

消費税とは、最終消費者が負担する税金です。

 

だから、国は消費増税の理解を得るために価格転嫁をするように

指導しています。

 

価格転嫁できるかどうか。

 

最終消費者が相手の美容業はどうでしょうか。

 

８０００円の技術料金が、消費税５％で８４００円、１０％では８８００

円になります。

 

こんどは、消費者の収入がどうなのか考えてみましょう。

 

ここ１０年、給与収入は増えていません。

 

日本経済は失われた１０年、その後の停滞も含めて失われた２０

年とも言われます。

 

よく政治家はデフレ脱却して経済成長させると言いますが、簡単に

デフレ脱却できるとは思えません。

 

少子高齢化が進む日本。

 

経済の低迷は、日本の構造的な問題なのかもしれないのです。

 

そう考えると、いまの状況が大きく変わると思いますか。

 

おそらく変わらないでしょう。

 

消費税が増税されたらどうなるか。

 

いやでも、いまから考えておかないとダメなのです。

 

そういう前提で、皆さんと一緒に考える。

 

試行錯誤しながら対応を考えるしかないのです。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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美容師の修行をして一人前になり、いよいよ独立を考える。

 

そんな人にお勧めなのが経営の勉強をすることです。

 

美容師の方々は技術者ですから美容技術に対するこだわり

があります。

 

でも、美容室を経営するのに技術力があるのは当たり前。

 

しかし、経営の勉強をする人は少ないですね。

 

商圏、商品、客層、店舗、営業時間など考えることは沢山

あります。

 

人件費、家賃、光熱費などの毎月の固定費はどのくらい

かかるのか。

 

借入している場合の、毎月の返済は可能なのか。

 

客単価を考えて、毎月何人のお客様に来店していただけ

ればいいのか。

 

お店をオープンして軌道に乗るまでの運転資金は大丈夫

なのか。

 

このようなことは、勉強しないと分からないことばかりです。

 

だから私は美容師の方々も、これからは経営の勉強が

必要だと言っています。

 

美容室成功の秘訣は、経営の勉強をすることです。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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美容室は不景気ですかと聞かれれば、不景気だと答えるで

しょう。

 

一般の美容室の多くが売上高の減少に苦しんでいるからです。

 

サラリーマンの給料が増えない中、とても景気が良いとは言

えないです。

 

美容室は、景気のバロメーターでもあります。

 

景気が悪くなれば美容室に行く間隔があくのです。

 

だから、いま美容室は苦しいのです。

 

ただ、そうはいっても売上が好調な美容室があるのも事実です。

 

そうであるならば、そのような美容室の研究をしてすこしでも

近づく努力をしなければ。

 

多くの美容室を見てきた実感ですが、やはり売上を伸ばしてい

る美容室の経営者は勉強しています。

 

売上を増やすために、客単価を上げますか、客数を増やしますか。

 

そのために、何をしますか。

 

当然ですが、お店にあった方法を考えなければなりません。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

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美容室を成功に導くには、お店のコンセプト作りが大切なの

は当然です。

 

そして、そのお店のコンセプトに合わせた店づくりをし、メニュ

ーを考える。

 

お店のコンセプトに合った立地を考えるのも必要でしょう。

 

しかし、もうすでに開店してしまった美容室。

 

売上が伸びずに苦戦しています。

 

実際はこのようなお店が多いです。

 

その時にどうしますか。

 

まずは、一般の美容室ならば商圏の分析をしましょう。

 

ここでいう商圏とは、お客様が通ってくる範囲のことです。

 

一般の美容室であれば、歩いて１０分くらいでしょう。

 

自転車で来店するお客様は、もう少し広くなります。

 

その範囲にどのようなお客様がいらっしゃるのか。

 

いま来店して下さっているお客様はどうですか。

 

新興住宅地で、住宅ローンを抱えている地域だったら

どうしますか。

 

子育てに大変な年代のお客様が多かったらどうしますか。

 

高齢者の多い地域だったら。

 

いくら高料金で良い仕事をしたいと思っても、お客様の

生活を考えると厳しいかもしれません。

 

そうであれば、お店のコンセプトの見直しが必要になるのです。

 

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ご来所ありがとうございます。

飲食店や美容室は、アルファベットの店名が多いことは

何回か記事にしています。

 

それでは、角度を変えて説明しますね。

 

「ＭＡＱＵＩＬＬＡＧＥ」を見て、あなたは読めますか。

 

分かる人は、限られると思います。

 

まして、年配者ではほとんどいないのではないでしょうか。

 

それでは、こちらをご覧ください。

 

http://www.shiseido.co.jp/sw/products/SWFG070310.seam?brnd_cd=4L&online_shohin_ctlg_kbn=1&cid=440684&flashId=1044863

 

資生堂のウェブサイトですが、ほとんどカタカナなのが分かりますか。

 

ウィキペディア によりますと、

MAQuillAGE（マキアージュ）は、化粧品 メーカー最大手の資生堂 が

2005年 （平成 17年）8月21日 より販売しているトータルメーキャップ

ブランド の名称。フランス語 でmaquillage（フランス語発音:[makijaːʒ]

マキヤージュ[1]）とは「化粧 」の意。

 

マキアージュと、どれだけの人が読めたのか。

 

それも、資生堂が多額の広告費を使って宣伝しているから、

それを知っている人は読めますが。

 

広告宣伝も十分にできない私たちのお店が、アルファベットでは

読めるわけがないのです。

 

再度、資生堂 を見てください。

 

日本人相手のサイトですから、カタカナでわかりやすい。

 

カタカナで説明が必要なのですね。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

※詳細は、今しばらくお待ちください。

 

中小企業庁のホームページにセーフティネット保証の5号

認定について説明があります。

http://www.chusho.meti.go.jp/kinyu/sefu_net_5gou.htm

 

(全国的に)業況の悪化している業種に属する中小企業者を支援するための措置。

 

 

以下のいずれかの要件を満たすことについて、市区町村長の認定を受けた中小企業者が対象。

• 指定業種に属する事業を行っており、最近3か月間の月平均売上高等が前年同期比5％以上減少の中小企業者。
• 指定業種に属する事業を行っており、製品等原価のうち20％を占める原油等の仕入価格が20％以上、上昇しているにもかかわらず、製品等価格に転嫁できていない中小企業者。
• 指定業種に属する事業を行っており、円高の影響によって、原則として最近1か月の売上高等が前年同月比で10％以上減少し、かつ、その後2か月を含む3か月間の月平均売上高等が前年同期比で10％以上減少することが見込まれる（※1）中小企業者。（※2）
  ※1：最近2か月の売上高等の実績値とその翌月を含む3か月間の見込み値で認定申請することも可能。
  ※2：売上高等の減少が円高によるものであることを具体的に記述した書面（理由書）が必要。

この制度によって、売上が減少している中小企業者でも借入の保証が受けられます。

 

美容室が受けられるのは、

「最近3か月間の月平均売上高等が前年同期比5％以上減少の中小企業者」に該当するする者です。

 

美容室も指定業種になっていましたから、適用を受けていました。

 

ところが、2012年11月1日申込みから指定業種から外れます。

 

だから、該当する人は今月中に申し込まなければダメです。

 

美容室が、なぜ外れるかはわかりません。

 

理容室は、指定業種に残りました。（これは、理解できます）

 

ここからが問題です。

 

私は、皆さんに経営の勉強をしましょうと言っています。

 

今回の美容業が指定業種から外れる話。

 

先日セミナーで話したら、理解している人が？。

 

私の顧問先の多店舗展開している経営者は、銀行と話をしていて

知っていました。

 

ある美容室の経営者は、どんな制度で自分が借入しているか全然

理解していない様子。

 

この違いが分かりますか。

 

多店舗展開したいと言っていても、これでは銀行と交渉もできないでしょう。

 

今からでも遅くありません。

 

私と一緒に勉強しませんか。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

今日のタイトル、「理容店改装してもお客が増えないのはなぜ」

は、私のサイトの検索語です。

 

おそらく、この検索を行った人は、お店を改装したのに来店客が

増えなかったのでしょう。

 

こういう例は、結構多いです。

 

失客した理由が、お店の内装設備が古いことであれば、なぜ

お客が増えないと言うのは分かりますが。

 

どうなんでしょうか。

 

まず、現状分析が必要です。

 

お客様の数が、本当に減っているのかどうか。

 

景気が悪くなると、理美容室はお客様の来店間隔が長くなります。

 

財布の紐が固くなるのですね。

 

この場合は、客数を増やさなければ売上は減ります。

 

もし、お客様の数が減っているのであれば、今まで来ていた

お客様が、どこに行っているのか。

 

最近では、ＱＢハウスなどの低価格店に流れていることが

多いです。

 

また、お店を改装しても、その事実を宣伝しているのか。

 

改装しただけで、告知していないお店も多いのです。

 

改装すれば、黙っていてもお客様は来る。

 

お店を出せば、お客様は来てくれる。

 

そんな時代は、とっくに終わっています。

 

これからの経営の舵取りが難しい。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

成功する美容室経営の税理士森大志です。

 

最近、このサイトに訪れる方の検索キーワードを見ますと、

美容室の経営者の方々が売り上げ不振で悩んでいること

がわかります。

 

美容室の場合は、売上不振が資金繰りに直結します。

 

運転資金不足になるのですね。

 

最初は、自分の給料が取れなくなる例が多いですね。

 

それから、家賃やディラーの支払が滞ることになります。

 

そんな状態になってから銀行に行っても借入することは

できません。

 

いつも言いますが、美容室など現金商売の資金繰りは

早め早めの対応ではなくて、行動です。

 

素早く行動しなければ、手遅れになります。

 

私が美容師の方々も、経営について勉強しなければ

ならないというのは、このような資金繰りの勉強も含

んでいます。

 

経営の勉強とは、売上を増やすことだけでなく、資金繰り

の勉強等々様々なことを研究するのです。

 

今からでも遅くありません。

 

税理士森大志と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私は、美容師さんにお客様と世間話をするように話します。

 

なぜなら、お客様の生活を知ってほしいからです。

 

同じ年齢の女性でも、主婦なのか、キャリアウーマンで独身

なのか、子供がいるのか等々、その人の生活は十人十色で

す。

 

仕事や子育てに忙しい人ならば、手入れが楽な髪型を提案

するでしょう。

 

セットが楽なショートスタイルを勧める、軽くウエーブをかける

など生活に合わせた提案をしていますか。

 

また、お客様の好みも理解できるでしょう。

 

単に伸びた髪をカットするだけなら、誰でもいいのでしょう。

 

それでは、価格だけが勝負になります。

 

美容師の方々と話をすると、髪をデザインしたいと言います。

 

そうであるならば、お客様の生活を理解したうえでないと

結局、独りよがりになって自己満足にしかなりません。

 

お客様が満足しなければいけないのに、本末転倒に

なってしまう。

 

美容師さんに希望の髪型を伝えたのに、違う髪型を

強要されたという声も聴きます。

 

真摯にお客様の声を聴きましょう。

 

それが価格競争から脱却する道なのです。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

私は、昔から普通の理容室に通っています。

 

最近、その普通の理容室のお客様が極端に少なくなっています。

 

お店の前を通るときにのぞくのですが、昔は必ずと言っていいほど

お客様がいました。

 

でも、最近はお客様がいないことも多いのです。

 

いま、街の理容室（床屋）さんが危機です。

 

やはり、お父さんたちのお小遣いが減っていますから、少しでも

安いお店に行っているようです。

 

元気のいいい理容室は、縮毛矯正、ヘッドスパ、そしてシェービング

などに力を入れています。

 

そして、ＤＭを配ったり広告宣伝も工夫しています。

 

やはり、中小企業は勉強あるのみです。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

美容室に詳しい税理士森大志と一緒に経営を考えよう！ 

多くの美容室は不景気だと言います。

 

お客様の数が減らなくても、景気低迷時は来店間隔が

空くので、売上が減るからです。

 

でも、それはあくまで一般的な話です。

 

このような時代でも、集客に力を入れ売上を伸ばしている美容室

もあります。

 

私と一緒に勉強している美容室の方は、売上が順調でした。

 

勉強してすぐに効果が出るわけではありませんが、必ず成果は

出てきます。

 

経営とは、試行錯誤なのです。

 

美容室経営でお悩みの方は、手遅れになる前に遠慮なく相談してください。

 

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ご来所ありがとうございます。

売上が伸び悩んでいたある路面店。

 

売上が上がらない理由は分かっていました。

 

技術者の技術レベルが低かったのです。

 

その課題を克服したところ、売上が急上昇しています。

 

今までは、路面店の良さを生かし切れていなかった。

 

お店の目の前を多くの人が行き来するのに、集客に

結びつかなかった。

 

お客様は正直ですね。

 

良い店をつくれれば、やはり路面店は強いです。

 

経営者が問題点をしっかりと把握して、対応を考える。

 

経営とは、そんなことなのです。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私はこのブログで勉強、勉強とうるさく、しつこく言っています。

 

私たち中小零細企業が、この厳しい経済状況の中で生き残り

繁盛するには勉強しかないのです。

 

でも、勉強すれば、すぐに結果が出るとは限らない。

 

ほとんどの場合、すぐには結果が出ない。

 

私は美容師の方々向けのセミナー講師もしているが、極端に

言うと、同じ話を３回聞かないと分からないと言います。

 

美容師の方々は、技術者です。

 

今まで経営の勉強をしたことがないのに、急に勉強しても理解

できるわけがないからです。

 

でも、勉強すれば必ず結果は出ます。

 

先ほど、私の勉強会に参加している美容師さんと話をしました。

 

今月の売上が良いという報告。

 

本当に嬉しいですね。

 

でも、そのあとにもっと嬉しい言葉。

 

１月、２月の売上を落とさないように頑張ると。

 

この気持ちが大切なのです。

 

今日は、これから顧問先の方と一杯やります。

 

仕事納めに私と軽一杯やりたいと、声をかけていただきました。

 

税理士冥利に尽きます。

 

本当にありがとうございます。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

日本経済に対する危機感から結成した、経営支援集団３ｆｏｒｍ（スリーフォルム）。

 

好評のうちに終了した東京、新宿ＮＳビル・３ｆｏｒｍ（スリーフルム）

第1回志業経営セミナー 。

 

2013年2月12日に、第2回の開催が決定しました。

今回も、日本生命さんの協賛で開催いたします。

 

中小企業を救え！

『シニア市場を開拓せよ！』

 

シニア市場の重要性は、日本経済新聞でも取り上げられて

いるように、企業の大小を問わず理解されています。

 

高齢化の進む日本においては、巨大マーケットだからです。

 

例えば、美容室の経営者にシニア対策を聞いても、「白髪染め」

などのメニューを用意しているという答えが返ってくるでしょう。

 

でも、そんなことは、どこの美容室でもやっています。

 

今回、私たち３ｆｏｒｍ（スリーフォルム）が取り上げるのは、

もっと深くシニアの方々のことを理解しようということです。

 

シニアの方々が、いままでどのような経験をしてきたのか。

 

そのようなシニアの方々のことを理解して、初めてシニア

市場の開拓ができるのではないでしょうか。

 

納税通信に私が書いた記事を、バージョンアップして行います。

http://ameblo.jp/tmblog/theme-10039839956.html

 

シニア市場の開拓を考えている皆様の、参加をお待ちしています。

http://www.morijyuku.net/article/14578526.html

物事の見方は色々です。

 

勉強をすることによって、理解が深まります。

 

ある銀行の例で考えます。

 

１．当銀行は業績も良く、貸倒れがほとんどありません

 

この銀行は、貸倒れがないことを自慢しています。

 

貸倒れがないので、業績も安定しています。

 

貸倒れがないというのは、どのようなことでしょうか。

 

銀行は貸出をするときには、貸出先の審査をします。

 

審査を厳しくして、優良な企業を相手に貸出をすれば

貸倒れを減らせます。

 

それでは、今のような厳しい時代は中小企業に貸出は

できないことになります。

 

なぜなら、ほとんどの中小企業は赤字ないし低収益

だからです。

 

そう考えると、そんな面倒見の悪い銀行はダメだという

こともできます。

 

２．銀行は預金者のお金を貸すのだから慎重な経営を

するのは、当たり前だ。

 

銀行が貸出すお金は預金者から預かったものです。

 

だから、貸出をするときには審査をし、担保、保証人を

お願いします。

 

そう考えると、貸倒れはあってはならない、できるだけ

ないようにするのは当然だともいえます。

 

貸倒れのない銀行は、良い銀行なのです。

 

私が言いたいことがわかりますか。

 

このように、物事の見方はその人の立場、状況でも

違うのです。

 

そのようなことを理解するためには、勉強が必要です。

 

やはり、中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

☆成功する美容室経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

手遅れになる前に、ご相談ください。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

 

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

１２月は、美容室にとって売上が上がる月です。

 

そうは言っても、厳しい時代ですから平年並みの

売上の所も多い。

 

そんな中、先月の売上が過去最高だったお店が

あります。

 

その経営者は、非常に勉強熱心です。

 

常に、お店のことを考えています。

 

会社のホームページ、チラシ、ＤＭ等々すべてに

力を入れています。

 

当然ですが、技術、サービスも大変良いです。

 

その結果が、大変多くのお客様に支持されている。

 

個人店の売上が50％増えたということがありますが、

大型店で過去最高なのです。

 

小さいお店一店舗分以上の増収ですから、本当に

凄いと思います。

 

やはり中小企業は勉強あるのみ。

 

絶対に結果が出ます。

 

ただし、間違った勉強はダメです。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

最近、安売り美容室が増えています。

 

急激にお店の数を増やしている美容室もあります。

 

１２月の売上が絶好調なお店の紹介をしましたが、

安売り美容室のことではありません。

 

客単価もどちらかと言うと高いお店です。

 

キャンペーンはやっていますが、極端な集客のための

安売りはしません。

 

なぜなのか。

 

安売り美容室は、安いから来るお客様しか来ない

からです。

 

そうすると、近くにもっと安い美容室ができると、失客

します。

 

牛丼店の競争を見ると、結果は明らかです。

 

そして、安さになれると安いだけでは集客できなくなる。

 

吉野家が２５０円牛丼の店を出したのに集客が上手く 

いかなくて、値上げした例 をみれば分かります。

一番注意しなければならないのは、安くするために

やったことが、かえって商品やサービスを魅力のない

ものにしてしまうことです。

 

だから、お客様が来なくなる、失客するのです。

 

このような例は非常に多い。

 

魅力のないメニュー、それを出すお店。

 

経営というのは本当に難しい。

 

だから、私たちはしっかり勉強する。

 

そして、正しい勉強をすれば必ず結果は出るのです。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

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墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

私は、顧問先の美容室で幹部セミナーを行っています。

 

経営者相手のセミナーも行っていますが、幹部セミナーは

ちょっとしんどいです。

 

なぜだか分かりますか。

 

まず、真剣度が違います。

 

特に経営不振の美容室の場合、一歩間違えれば倒産ですから、

経営者は真剣です。

 

ですから、質問も多いし、くらいついてきます。

 

ところが、店長の場合は同じことを何回も言います。

 

美容師さんが技術者だということ、そして売上が上がらなくても

給料はもらえますから、気楽な人も多いですね。

 

でも、私は幹部セミナーを止めません。

 

なぜなら、店長などの幹部がしっかりしないと売上が上がらない

からです。

 

どんな繁盛店であっても、気を抜きません。

 

たまたま、ライバルがいないので繁盛しているだけかも

しれないからです。

 

強力なライバルが来れば、売上は落ちます。

 

油断してはいけないのです。

 

しかし、勉強すれば必ず結果が出ます。

 

ただし、行動しない人は本当に分かっているか疑問ですけどね。

 

私の勉強会に参加している美容室の方は、大きな結果が

出ています。

 

経営者だから真剣です。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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