ショッピングセンターの中のお店は、ショッピングセンターの人気に

左右される面があります。

 

要するにショッピングセンターのイメージに、影響を受けるのです。

 

低価格を売り物にしているショッピングセンター内では、いくら内装

にお金をかけ高級店を作っても、買い物に来るお客様が低価格品

を求める人であれば、来店は望めません。

 

自分のお店が狙っている客層と、マッチしなければだめなのです。

徹底的な市場調査が望まれます。

 

どのようなショッピングセンターであるか。

 

ショッピングセンターで売っている商品の品ぞろえで、判断できます。

 

高級品が多いか、中級品か、低価格品か。

 

出店を考えているショッピングセンターの商圏はどうなのか。

 

駐車場に止まっている車のナンバーも参考になります。

 

ショッピングセンターの来店客の年齢はどうか。

 

これは、時間による来店客の年齢の違いも考えます。

 

一般的に、お年寄りは早い時間に動きます。

 

また、一番参考になるのは、そのショッピングセンターに

出店しているお店は繁盛しているかどうか。

 

このような様々なことを調査し、最後に自店の狙っている

顧客層とあっているかを検討します。

一番注意することは、ショッピングセンターの集客はたいした

ことはないが、自分の力で何とかなると考える事です。

 

中にはこのような条件でも上手く行くことがありますが、

大概は集客に苦労することになります。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

 

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

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池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

開店費用を低く抑えたい場合に、居抜き物件での開業を

考える方も多くいます。

 

美容室のみならず、飲食店などでも多くの物件が出回って

います。

 

多く出回っていると言うことは、開業も多いが廃業も多い

ことの裏返しです。

 

ですから昔は、居抜き物件と言っても敬遠する方も多かったのです。

 

悪く言えば失敗したお店ですから、場所が悪いなど物件の

評価が低いことが原因でした。

 

私も、そのような理由から否定的に考えていた時期もありました。

 

特に前に営業していたお店の悪評を引き継ぐ危険もあり、

それを覆すのは容易ではないからです。

 

しかし、今は違います。

 

居抜き物件を利用した成功事例が多くあるのです。

 

たとえ失敗したお店であっても、失敗した理由は様々です。

 

いままで失敗した事例を見てきましたが、本当にどんぶり勘定で

経営している人が多い。

 

きちんと売上予測から材料費、家賃、人件費、水道光熱費等々

を計算し、採算が取れることを確認できればチャンスでもあります。

 

インターネットの発達は、私たちに広告手段を与えてくれました。

 

ホームページ、ブログ等々です。

 

それにより、自分のお店の広告宣伝をして前のイメージを払しょく

出来るのです。

 

アメブロを利用している方々が良い例です。

 

そうであるならば、居抜き物件を上手く利用しない手はありません。

 

最初は居抜き物件を利用し、２店舗目で新規出店物件を考えても

よいと思います。

 

そんな時、居抜き物件に実績のある不動産業者が頼りになります。

 

私がお薦めするのは、ＳＡＬＯＮ　ＰＲＯＤＵＣＥ さんです。

 

居抜き物件について、こんなブログ記事を書いています。

 

ぜひ、参考にしてください。

 

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ご来所ありがとうございます。

銀行などの金融機関が融資を断ると、すぐに貸し渋りと言う人が

います。

 

銀行だって慈善事業ではありませんから、融資をするときに貸倒に

ならないように気をつけています。

 

預金者からお金を預かって貸出しているのですから、当たり前の

ことです。

 

前に私が書いている別のブログで、最近では金融機関の貸し渋りも

ほとんどないと言う記事を書きました。

 

その記事に対して、不動産会社の経理を担当している方から、

あなたは税理士として中小企業の味方ではないのですかとコメ

ントをもらいました。

 

その人が言うには、お客様の住宅ローンの申し込みが最近断ら

れたので貸し渋りだと言うのです。

 

前には同じような条件の人で、審査が通り住宅ローンが組めたと。

 

一見、この不動産会社の経理担当の人の言うことが正しいと

思えます。

 

いまこの記事を読んでいる方も、そう思ったかもしれません。

 

事例をあげてご説明いたします。

 

あなたが銀行員だったとします。

 

Ａさんが住宅ローンの申し込みをした時は、将来的に土地価格

の上昇が見込めるとしたら、Ａさんの住宅ローンはＯＫするで

しょう。

 

Ｂさんが住宅ローンの申し込みをした時は、将来的に土地価格

の下落が予想されるとしたら、Ｂさんの住宅ローンにＯＫするか

考えるでしょう。

 

購入する住宅を担保に住宅ローンを貸すのですから、当然です。

 

また、銀行が儲かっている時は多少の貸倒があっても利益で

カバー出来ますが、銀行が赤字の場合は融資に慎重になる

のです。

 

このように、様々なことを考えて融資と言うのは決まります。

いつも金融機関の態度が同じ訳はないのです。

 

だから、私は日本経済新聞、経済雑誌等々を読み景気判断

に役立てています。

 

また、経営者の方々とは、いまは融資が受けやすいとかの

情報交換をしています。

 

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ご来所ありがとうございます。

東日本大震災は、未曾有の被害を与え被災地だけでなく

遠く離れた首都圏でも大きな影響を受けています。

 

過度の自粛は、経済の停滞を招き二次被害を生んで

いると言われました。

 

大震災から約６か月が過ぎましたが、震災後の1週間は

計画停電の影響もあり、飲食店では予約のキャンセルが

相次ぎ、売上がゼロの日があったほどです。

 

飛ぶ鳥を落とす勢いで店舗を増やしていた飲食店の経営

者が、このままの売上では会社がつぶれてしまうと心配

したほど危機感がありました。

 

このことは、飲食店だけではなく美容室も同様の売上と

なったところも多かったと聞いています。

 

私は顧問先美容室の幹部セミナーを行っていますが、

３月末に行ったセミナーでは、飲食店は売上を取り返す

のは難しいが美容室は大丈夫と話しました。

 

美容室の現場の店長たちは、心配していましたが。

 

それは、どうしてでしょうか。

 

いくつか話したのですが、ここの読者には一つだけ

お話しします。

 

冷静に考えてください。

 

飲食店のお客様は、他で飲み食いしています。

 

しかし、美容室のお客様は他店に行っているのでは

ありません。

 

大きな地震を経験したので、外出を控えた人も多かった

のです。

 

ですから、落ち着いたら来店してくださると説明しました。

 

そうしたら、４月初めの土日はびっくりするくらいのお客

様が来店されたとの報告がありました。

 

ただ、これからも今までと同じように来店してくださるかは

別なのです。

 

顧問先美容室の幹部セミナーでは、今後の対応なども

これから一緒に考えて行きます。

 

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商圏とは、ｗｉｋｉｐｅｄｉａ によりますと、

 

商圏（しょうけん）とは、ある商業施設が影響を及ぼす

地理的な範囲をいう。

 

商圏の中心から辺縁部までの距離を商圏距離、その

施設を利用しているか否かに関わらず商圏内の全人

口を商圏人口という。

 

と説明されています。

 

一般の美容室ですと、利用動機は近所にあることです

から徒歩または自転車で来店するお客様が多い。

 

そうしますと、お店を中心にして歩いて１５分から２０分

くらいの距離が考えられます。

 

ところが、東京でも原宿や青山の美容室はもっと

広くなります。

 

電車に乗ってくる人もいれば、車で来る人もいます。

 

中には、休日に１時間以上もかけて来店する人も

いるのです。（その時は、美容室だけでなく買い物のつ

いでによることで、時間を有効利用しているようですが。）

 

近所の美容室と違って、どうしてもお気に入りのお店、

あるいはお気に入りの美容師にカットしてほしいと言う

ことが利用動機になっているからです。

この商圏と商圏人口の調査、把握は美容室の経営戦略

を考えるときに重要です。

 

なぜなら、顧客戦略を考えるときに必要だからです。

 

ターゲットにしているお客様は誰か。

 

当たり前のことですが、それによってメニュー内容、価格も

違ってきます。

これが分からなくて、広告を打っても空振りするだけです。

今一度考えましょう。

 

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前回、商圏の把握が重要だと言うことを書きました。

 

しかし、一番大切なことは商圏を把握することではありません。

 

お客様に対するアンケートなども同じですが、アンケートを

とることで終わってしまうお店もあります。

 

何のためにアンケートをするかと言いますと、アンケートの

内容を分析し、業務の改善に役だてるためです。

 

もう、お分かりですね。

 

商圏も把握しただけではだめなのです。

 

商圏を把握して、分析しなければ意味がないのです。

 

商圏を分析して若い夫婦の人口が多いのであれば、子供

向けメニューを考え、そのお母さんの集客を考えることも

あります。

 

来店しているお客様の地域分析をして、ある地域からの

お客様が少なければ、その地域のお客様が通う美容室

があるはずです。

 

その美容室のメニューを調査することもあるでしょう。

 

その結果、当店の強み、弱みが明らかになります。

 

当然ですが、分析した結果改善できたお店が勝ち残るのです。

 

調査することが目的になっていませんか。

 

調査した結果を生かしていますか。

 

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私の顧問先の飲食店の社長は、とても研究熱心です。

 

そのお店は駅から徒歩圏にあり、当然にライバル店も

沢山あります。

 

そのお店の近所に最近オープンしたライバル店が

ブログを書いていましたので、プリントして事務所の

担当者がお伺いする時に、持参しました。

 

そうしたら、もう偵察に行ってきたとのことです。

 

そして、お土産として持ち帰ることが出来るものを

買い、すでに試食していました。

 

メニューの内容、価格、味などについて評価済みだったのです。

 

この社長と世間話で、有名ライバル店が話題になることも

あるのですが、やはりメニューの内容、価格、味などにつ

いてすぐに回答があります。

 

実際に何回も行っているのです。

 

また、この社長ですが駅周辺のお店の開店、閉店の情報

は必ず押さえています。(飲食店だけでなく）

業態は違っても、どのような飲食店にお客様が入って

いるか、どんな店が閉店したかなど生き字引のようです。

 

それにひきかえ、ある美容室の店長は近隣のライバル店に

ついて調べておくように話しても、言われた時しか調べません。

 

調べておくようにと言った後は、質問しても答えられますが

抜き打ちで質問すると答えられません。

 

これ以上何も言いませんが、私の質問に答えるために

ライバル店について調べるのではありません。

 

繁盛店のオーナー、店長は言われなくてもお店の周りを

自分の足で歩いて見ているのです。

 

それは、正しい経営判断をするためにです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

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ご来所ありがとうございます。

東日本大震災は、東日本に大きな被害を与えました。

 

余震の心配はあるものの、ライフラインも大分復活して

きました。

 

多くの行方不明者がいるのですが、生存した方々のこれ

からの生活のことを考えなければなりません。

 

そのために、これから東日本復興のためのプランが練ら

れるのですが、ここで忘れてはいけないことがあります。

 

復興のための財源を確保しなければなりません。

 

そこで浮上してきたのが、「震災復興税」です。

 

本来誰でも増税は嫌ですが、今回だけはやむを得ない

という意見が多いのではないでしょうか。

 

それも、一年だけの増税ではとても賄えない巨額の

資金が必要なのです。

 

賢明な美容室の経営者の方々は、敏感に反応すると

思います。

 

おそらく、ここ何年も収入は横ばいないし減っている

方々の方が多いのです。

 

国税庁のデータでも、給与所得者の平均年収は減っています。

 

収入が増えない（減っている人も多い）のに、税金の負担は

増えるのです。

 

そうであれば、消費者の行動はどうなるでしょうか。

 

また、今回の巨大地震は首都圏でも大きく揺れ、恐怖を

感じた方々が多くいます。

 

本当に怖かったと言う方が沢山いるのです。

 

非常に怖い思いをした、将来に不安があるのですから、

人は自己防衛本能が働きます。

 

そうしますと財布のひもはますます固くなるのです。

 

美容室の場合は、来店頻度が少なくなる、来店する

間隔が開くのです。

 

何気ない新聞記事から、今後の経営に与える影響を

読み取らなければなりません。

 

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ご来所ありがとうございます。

美容業の発展のために考えられたサイトに、サロンアプリ

さんがあります。

 

本当に美容業のことを熟知されていて、サイトの構築にも

かなりの時間を要したとのこと。

 

意気投合して、掲載をお願いしています。

 

どうしても美容師の方々は、技術的な面に興味が行きがちです。

 

そのことは十分に理解できます。

 

多くの経営者の方々も、最初は美容師としてスタートしたからです。

 

当たり前ですが、技術者として誇りを持っています。

 

しかし、実際に独立されると経営に関する知識が必要なこと

が分かります。

 

そういう意味で、サロンアプリさんのサイト は有益な情報が

満載されています。

 

そんなサロンアプリさんのスタッフブログ で、弊事務所を

紹介していただいています。

 

ありがとうございました。

 

今後ともよろしくお願いいたします。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

事業を行っている人が金融機関からお金を借りるときに、

保証人または担保の提供を求められます。

 

そんな時に、借入の保証を行ってくれるのが信用保証協会です。

 

信用保証協会は、信用保証協会法に基づき、中小企業者の

金融円滑化のために設立された公的機関です。（ＨＰより）

借入の保証をしてもらう代わりに、信用保証料というもの

を支払います。

 

人に保証人を頼んだ場合、逆にその人から保証人を頼まれた

場合に断りづらいですから、たとえ保証料を支払っても利用

するのが賢明です。

 

事業を行っていて事業は順調なのに、他人の保証人に

なり、その弁済のために倒産したという例も多くあるのです。

 

また、金融機関においても、融資をするときは信用保証協会の

保証を求めるのが普通なのです。

 

貸倒になっても、信用保証協会が代わりに返済（代位弁済）

してくれるからです。

 

その信用保証が、平成１９年１０月１日の保証申し込みから

今までの１００％保証から８０％保証に変わりました。

 

信用保証協会８０％、金融機関２０％の責任になりましたから

「責任共有制度」と言っています。

この制度を取り入れた背景として、中小企業の倒産が減らない

ので、信用保証協会の負担を軽減したかったのだと理解してい

ます。

ただ、すべての融資にこの制度を取り入れますと、零細な事業者

が借入に困ることになります。

 

金融機関は２０％の責任がある分、融資に慎重になるからです。

 

そこで、「小口零細企業保証制度」を創設して、零細企業の

１２５０万円までの借入については、１００％保証をしています。

 

また、リーマンショックなどにより中小企業の資金繰りが厳しく

なったので、セーフティネット保証の拡充など様々な制度が

あるのはご存知の通りです。

 

いずれにしても、企業経営において金融機関からの借り入れは

切っても切れないものなので、どのような借入の制度があるかは

知っておく必要があります。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私は顧問先の美容室のオーナーが男性の場合、いつまで

お店に出るか確認します。

 

昔は女性の職業であった美容師ですが、いまや男性美容師も

当たり前の時代になりました。

 

ただ、女性美容師と男性美容師では、現役で何歳までお店に

出るのかが違います。

 

理容師の場合は、お客様が男性ですから、ある程度の年齢

でもお店に出ることは可能です。

 

しかし、美容室のお客様は女性が多いのですから、おのずと

限界があるのも事実なのです。

 

50歳の男性美容師が、20歳の女性客の施術をすることを

イメージしてください。

 

男性美容師は、年をとってもかっこいい人が多いのですが、

なかなか大変なことはお分かりだと思います。

 

ですから、男性美容師がオーナーである美容室の場合は、

嫌でも多店舗化し規模の拡大を行い、年をとったら技術者を

卒業し経営者になることを勧めています。

 

そのために、経営戦略を練りどうするか考えるのです。

 

いま幹部セミナーを行っている顧問先美容室も、５店舗経営

していますから、男性経営者はお店に出ることはほとんどなく、

経営に徹しています。

 

当然ですが、最初の１店舗を出した時から多店舗化を考えて

いたのです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

ゴールデンウィークの特別メニューを考えようと言っても、そんな

ことはやっていると言う方も多いと思います。

 

特にブログをやっている人は、集客に熱心な方々が多いからです。

ただ、今年は特別な意味があります。

 

東日本大震災があり、いまだに余震が続き福島第一原子力

発電所の事故、計画停電の影響もあります。

 

西日本の方々は影響があまりないと思われますが、関東を

中心とする東日本のお店では大きな影響が出ています。

 

もっとも、西日本の会社でも東日本に得意先があった会社は

大変だと聞いています。

 

いろんな意味で、様々な影響があるのです。

 

今年のゴールデンウィークは、遠出をする人が減り近場の

娯楽が良いと予想しています。

 

やはり強い余震がいつ起きるかもしれない状況では、遠出

し辛いでしょう。

 

今年は特に、癒しを前面に出した特別メニューが良い

と確信しています。

 

出かけない人向けのメニューを考えるのです。

 

お天気も良いようですから、爽快感の出るようなものを

考えましょう。

 

あるお店には、メニューの提案もさせていただきました。

 

以上は、震災後にゴールデンウィーク対策として話した

ことです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私は普段から新聞、雑誌、テレビ等々を見聞きして情報収集

しています。

 

ただ、同じ情報に接しても理解度は人様々です。

 

理解度を高めるには勉強するしかありません。

 

そのために私はこのブログでも、勉強しましょうと書いています。

 

今年の日本経済新聞一面に、「小麦粉が10％強値上げ」と

いう記事がありました。

私は、税のしるべ ２０１１年１月１０日号で、

『森大志のブログ的ビジネス・トレンド予測』を執筆し、

今年の資源、食糧価格高騰を予測しています。

 

それが今、現実のものになっているのです。

 

このブログを読んでくださっている方々が、一般消費者を

相手に商売されているのであれば、もうお気づきですね。

 

ガソリン価格も高騰し、その他の物価もあがる。

 

主婦の財布のひもは固くなるでしょう。

 

美容室であれば、来店間隔があくのは目に見えています。

 

そうしますと、失客しなくても売上は落ちます。

 

また、飲食店であれば、これから原価率が高くなる。

 

「小麦粉が10％強値上げ」と言う記事からこのような分析が

出来るのです。

 

勉強して感性を磨きましょう。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私の顧問先の新規オープンの美容室。

 

ホームページを開設し、ブログを書くことを決定。

 

ブログは、集客に定評があるアメブロに決めました。

 

ホームページは準備中で、とりあえずブログが先行した

のですが、早くも予約が入りました。

 

ブログのタイトル、記事の内容などについてアドバイス

させて頂きましたが、こんなに早く成果が出るとは。

 

店長が一番びっくりしたと思います。

 

美容室の集客には、アメブロ（アメーバブログ）がおすすめです。

 

私も多くの美容室のブログを見ますが、記事の内容などは

もう一工夫ほしいものが少なくありません。

 

ホームページ、ブログはお店の顔でもありますから、

お店のメニュー、スタッフ、場所などが分かるように

しなければなりません。

 

先日の幹部セミナーでも詳しく解説しましたが、やはり

気がついたときに、その都度問題点を指摘する必要が

あるようです。

 

今回は、今まで以上に細かく指摘し改善しています。

 

その結果が、今回の予約につながりました。

ブログを見て来店したいと思っても、所在地、電話番号が

分かりづらいものもあります。

 

店販品の説明をしているのに、どこで購入できるか、

価格はいくらなのかという基本的なことが不明な

ブログもあります。

 

なんのためにブログを書いているのか。

 

問題意識のない店はだめですね。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

 

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

美容室の経営者と話をしますと、出来るだけ借入をしたくない

と言います。

 

このことは、前に話しました。

 

それでは、事例をあげて考えてみましょう。

 

あなたは、美容室の新規開業を考えています。

 

一生懸命にお金を貯め、自己資金１千万円を持っています。

 

この自己資金の範囲で、開業したいと思っています。

 

新規開業するのに、店舗賃借、設備等のために８００万円

かかります。

 

開業相談のために、銀行に行きましたが５００万円貸して

くれると言われました。

しかし、出来るだけ自己資金で経営したいので事情を話し、

借入を断りました。

 

運転資金２００万円で、何とかなると考えたのです。

 

開業後、思ったように売上が上がらず資金不足になりました。

 

それからあわてて、開業相談に行った銀行に借入を申し込み

ました。

 

ところが、借入出来ませんでした。

 

新規開業（起業）の場合は、国の政策もあり同業での経験が

あれば借入しやすいのです。

 

この場合の借入目的は、設備資金になります。

 

開業後に借入を申し込んだ目的は、売上が上がらないの

ですから、運転資金になります。

 

同じ借りれでも、借入目的が違うのです。

 

そして開業後、まだ決算をしていない会社（個人）の場合は

借入を断られる可能性が高いのです。

 

見込み違いと言うことは、経営能力を疑われるわけです。

 

そういうことが分かっている人は、最初に５００万円借入し

使わなかったら預金しています。

 

どうですか、このようなことを知っているのと知らないの

とは、大きく違うのです。

 

いま５店舗経営している顧問先美容室のオーナーとは、

こんなことも一緒に考えています。

 

税理士は税金のことだけでなく、経営についても一緒に

考えているのです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

東日本大震災の復興資金を調達するために、消費税の増税

が検討されています。

 

賛成反対それぞれの立場の方がいますが、そもそも消費税

とはどんな税金なのでしょうか。

 

消費税とは、売上にかかる消費税から仕入れにかかる消費

税を控除した額を納める税金です。

 

そして、消費税と言う名称にあるように消費にかかる税金で

すから、最終消費者が負担する税金でもあります。

 

Ａは１００円で仕入れた商品をＢに２００円で売りました。

（消費税抜き）

 

実際には５％の消費税が課税されますから、仕入１０５円で

売上が２１０円になります。

 

Ａの消費税は、売上にかかる１０円から仕入にかかる５円を

控除した１０円-５円=５円が納税になります。

（Ａが納税した消費税５は、Ａに売った人が控除しています。）

 

Ｂが最終消費者としますと、消費税がなければ購入価格は

２００円ですが、消費税があるので２１０円です。

 

結局、消費税１０円はＢが負担します。

 

本来は、このように最終消費者が負担しますから、商売して

いる事業者には関係ないはずですが。

 

どうして、根強い反対があるのでしょうか。

 

消費税は消費に影響がある税ですので、経営者はこのような

税の仕組みを理解するのも大切です。

 

明日は、消費税の増税に対して景気が悪くなるなど、どうして

根強い反対があるのかご説明します。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

消費税を増税することに根強い反対があることは、昨日話しました。

 

消費税とは、最終消費者が負担する税金にも関わらず、

事業者の方々の反対が多いのです。

 

どうして反対が多いのか。

 

消費税率は今５％ですから、１００円に対して５円です。

 

事例をあげて考えてみましょう。

 

パーマ代金が８０００円だとしますと、今は８４００円

お客様から頂きます。

 

これが、消費税率１０％になりますと、８０００円の

パーマ代金は税込８８００円になります。

 

そうしますと、お客様の負担は

８８００円-８４００円ですから４００円増えます。

 

このことは、みなさん理解できると思います。

 

今、一般の方々の収入は増えるどころか減っています。

 

そんな中、支出が増えることは敬遠されます。

 

消費者の財布のひもは、ますます固くなるでしょう。

 

お客様の財布のひもが固くなるので、美容室で

パーマ代金を８４００円（消費税込の価格）のまま、

据え置いたらどうなるでしょうか。

 

消費税は、売上にかかる消費税から仕入れにかかる消費

税を控除した額を納める税金ですから次のようになります。

 

消費税５％の場合

 

８４００円×５÷１０５=４００円（消費税）

 

消費税１０％の場合

 

８４００円×１０÷１１０=７６３円（消費税）

 

この場合は、パーマ代金７６３７円、消費税７６３円で

トータル８４００円になります。

 

仕入れにかかる消費税が変わらないとすれば、

 

７６３円-４００円=３６３円

 

税込み価格を据え置きますと、３６３円お店が納める

消費税が増えるのです。

 

特に中小零細企業は、消費税率が上がっても今までと

同じ価格でやるケースが多いと考えられます。

 

だから、根強い反対があるのです。

 

消費税は消費に影響がある税ですので、経営者はこのような

税の仕組みを理解して対応を考えることも大切です。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

ＱＢハウス（屋号）とはヘアカットの専門店で、正式社名を

キュービーネット株式会社 と言います。

事業内容はヘアカット専門店のフランチャイズ事業および店舗経営です。

約１０分でカットを行い、料金は１０００円（税込み）ですので、

一見安いようですが、この料金は安いようで安くないのです。

私の行く事務所近くの床屋さんは約４０分で３９００円ですから、

１０分当たりの料金はほとんど同じです。

ＱＢハウスの考え方は次のようなものです。

「通常、一般のサロンで行うシャンプーやブロー・シェービング等、

お客様ご自身で出来ることはサービスに含まず、お客様が出来

ないこと”カット”のみに特化したサービスを提供するヘアカット

専門店です。」（ＱＢハウスホームページより）

通常の床屋で行う作業を徹底的に分析し、お客様が出来ること

以外をお店で行うようにしたのです。

ですから、これは値下げではありません。

 

一日の営業時間が同じであれば、お客様の人数は多くなります

が同じ売上を上げることが出来ます。

一日の営業時間を１０時間としますと
１０００円×６０人＝６００００円（ＱＢハウス）
４０００円×１５人＝６００００円（一般のお店）
売上は同じです。

昔の安い床屋さんは、未熟な技術者の練習をするようなお店が

多かったのですが、ＱＢハウスは違うのです。

 

普通の技術者がカットをするお店なのです。

また、ＱＢハウスは駅の中にあるお店も多いのですが、

トイレのそばでもＯＫなのです。

 

高級店であればイメージも大切なのですが、ＱＢハウスは

安く早くカットをしてもらいたいお客様が主流なのです。

 

逆に、トイレのそばにあることで探しやすかったり、家賃が安い

メリットもあるのです。

私は、このＱＢハウスの考え方は、私たちの価格戦略にも

応用できると思っています。（あくまで考え方です）

 

原材料価格の高騰で商品価格の値決めに苦しんでいる会社

に応用できるのです。

そのためには、仕事の内容、製品原価の徹底的な分析が

必要なのは言うまでもありません。

東日本大震災で、消費者は守りに入っています。

 

今まで以上に、あらゆる業種で選別が進むでしょう。

 

私たち中小企業は生き残りをかけて勉強するしか

ないのです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

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遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

美容室と理容室を比べた場合、最近は美容室におされている

理容室ですが、そんな中頑張っている理容室もたくさんあります。

 

どんな業種でも、やり方次第で繁盛しているお店はあるのです。

私の家の近くにある理容室は非常に勉強熱心で私はいつも感心

しています。

まず、そのメニューを見ますとカットの種類がいくつかあるの

ですが、私が注目しているのは、オリジナルメニューです。

その内容は、

レディースシェーブ（お化粧のノリが変わります）

レディースエステ（ツルツルスベスベお肌に！）

ブライダルシェーブ（腕から背中までドレスに合わせて）

メンズエステ（お顔のお手入れしませんか？）

脂出し（頭皮の毛穴に詰まった脂除去）

スキャルプコース（抜け毛・薄毛が心配のあなたに育毛促進）

などです。

オリジナルメニューは、個室完備、無添加化粧品使用で要予約、

女性スタッフ対応です。
 

この中で、私はレディースシェーブ（顔そり）をもっと宣伝

すべきだと思います。

ご承知のように、美容室ではカミソリを使えませんので、

理容室しかできないメニューなのです。

これを経験した人の話では、産毛を処理することにより化粧の

ノリがぜんぜん違うそうです。

私が子供のころは、理容室で顔そりをしているおばさんを良く

見ましたが、最近は見なくなりました。

このお店のように個室完備であれば利用しやすいと思います。

また、このお店は毎週水曜日は午後１０時まで営業して、

キャリアウーマンなどが仕事帰りによることも考えています。

このように、男性客ばかりでなく女性客を積極的に取り込もうと

している理容室もあるのです。

逆に、男性客の集客に力を入れている美容室もあります。

 

ここで私が言いたいことは、どんな業種でもやり方次第で

繁盛店になるということです。

そのためには、このお店のように勉強し、工夫しなければ

ならないのです。

そんな時私は、社長と一緒に経営について考えたいと

思っています。

税理士森大志は、顧問先の社長と一緒にがんばりたい、

少しでもお役に立ちたい、いつもそう思い努力しています。

私たち中小企業は生き残りをかけて勉強するしか

ないのです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

今までの経営書などでは目玉商品、サービス品などでお客様を

呼び、様々な方法で追加商品を買ってもらい売上を増やすことが

普通に書いてありました。

しかし、今は違います。

何度も言いますが、リーマンショックの後の日本では民間企業の

給料は増えていません。

 

それどころか、社会保険料などは増えています。

 

要するに給料の手取り額は減っているのです。

 

これでは財布の紐が固いのは当たり前です。

 

ある美容室で、通常の施術の後で今流行のヘッドスパを

勧めて嫌がられたと聞いた事があります。

 

きっと予算を決めて来ていて、追加が嫌だったのだと思います。

勘違いしてはいけませんが、ヘッドスパが嫌だったのではないのです。

 

また、追加でもトリートメント（予想の範囲）ならＯＫしたかも知れません。

このように、最近は予算を決めて行動する人が多いので、

「追加料金はだめ」なのです。

商品開発、メニュー開発では、そのことをふまえて充分に検討する

ことをお勧めいたします。

 

飲食店などの宴会メニューを考えれば分かります。

 

コース料理に飲み放題が付いているものが増えました。

 

会社関係の利用でも予算通りしか使いたくないのです。

美容室でもお勧めセットメニューを、もっとアピールすべきです。

 

このような時に私は、社長と一緒に経営について考えたいと

思っています。

税理士森大志は、顧問先の社長と一緒にがんばりたい、

少しでもお役に立ちたい、いつもそう思い努力しています。

私たち中小企業は生き残りをかけて勉強するしか

ないのです。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。