私の顧問先美容室の昨年の12月の売上が届いていますが、

勉強しているところは結果が出ています。

 

過去最高の売上を記録した店もあります。

 

やはり、地道に勉強しているところは強いですね。

 

美容室は、技術の勉強はもちろん、経営の勉強が必要です。

 

ある程度経営が分かるようになるには、時間がかかります。

 

今すぐ経営の勉強を始めましょう。

 

税理士森大志は、今年も執筆、セミナーに頑張ります。

 

一緒に勉強したいと言う方は、ぜひお声をかけてください。

 

昨年同様、サロンアプリケーションズセミナー のお手伝いも

します。

 

中小企業は、勉強あるのみです。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

 

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

毎月行っている、顧問先美容室の幹部セミナー。

 

美容室の幹部社員にどのように説明したら、理解してもらえるか。

 

他業種の実例を説明し、考えて貰う。

 

それも極端な事例を出すと、どのようにお客様に商品を理解して

いただくか、どのように説明するか。

 

売るためには何が必要か考えます。

 

そのあとで、同様の事例を美容業に落とし込むと、同じだと分かり

ます。

 

考え方は同じなのですね。

 

美容業では、お客様にどのようにメニュー商品の説明をするのか、

商品の特長は何か、どのように価値を伝えるのか。

 

今までは、そういう観点から考えたことがなくても、他業種のことを

考えると、同様に考えなければいけないことが分かるのです。

 

中小企業が、今後どのように生き残り売上を増やしていくのか。

 

着々と成果が出ています。

 

やはり、「継続は力なり」です。

 

また、来月も行います。

 

今後ともよろしくお願いいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

先日、ある美容室オーナーと話す機会がありました。

 

売上が思うように伸びないので、低価格のカラー専門店に

衣替えしようかと思っているとのこと。

 

確かに、最近はやりの低価格店にした場合、今までよりお客

様は増えるかもしれない。

 

しかし、利益の額が増えるかどうかは分からないのです。

 

売上が増えても、人件費、広告代が増えれば手残りは、減る

可能性もあるのです。

 

他で上手く行っているから、うちもやろうかと思う気持ちは分か

ります。

 

でも、成功しているお店と同じ条件ではないのです。

 

まずは、商圏の市場調査 をしてみましょう。

 

ターゲットとするお客様 は、どうですか。

 

それから、ゆっくり考えましょう。

 

低価格店は、多くのお客様が来店されなければ成り立ちません。

 

ですから、多くのお客様が望める立地でないと難しいのです。

 

実際に、シュミュレーション（売上、原価、経費の予測）をして

みましょう。

 

実際にやるかどうかは、それから判断することです。

 

健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

先日も仕事帰りに自宅近くの美容室の前を通ったら、一生懸命

若い美容師がトレーニング中でした。

 

美容師さんも一人前になるのは、本当に大変です。

 

毎日遅くまで仕事をやり、それからトレーニングですから。

 

それでも、若いうちに徹底的に技術を覚える必要があります。

 

そして、幹部社員になったら経営の勉強を始めます。

 

私は独立するつもりはないから、経営の勉強は必要ないと

言う人もいそうですが、そんなことはありません。

 

店長の能力によって店の売上に大きな差が出るからです。

 

だから、私は顧問先美容室の幹部セミナーを開催しています。

 

特にデフレ経済が進行する日本においては、安売り競争が

あらゆる業種で行われています。

 

安売りと低価格販売 、同じようでも内容が違います。

 

しっかり勉強して、違いを理解したいですね。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

美容室の経営者は技術者が多い。

 

美容師として技術を覚えて一人前になり、そして独立する人が

普通と言ってもよい。

 

そんな技術者に経営を勉強しようと言ってもピンとこないかも

しれない。

 

経営を勉強しても、すぐに結果が出るとは限らないからだ。

また、ある程度勉強している人は、そんなことは分かっていると

言う。

 

知っていることと理解していることは違うのに。

 

今日のテレビ番組でテニスのクルム伊達公子のことを取り上げ

ていた。

 

一度引退したのに現役復帰して頑張っている。

 

なぜ、なぜ、なぜだ。

 

クルム伊達公子が現役復帰したのは、引退してから色々な経験

をして見えてきた。

 

そうなんです、様々な経験（社会勉強）をして今まで見えなかった

ことが分かるようになったのです。

 

だから、引退してブランクがあり年齢的にも体力が落ちているの

に戦えるのです。

 

経営も同様なのです。

 

決して『経営なんか勉強しても同じだ！』ではないのです。

この『成功する美容室の経営 』をご覧の皆さんは理解して下さる

と思います。

 

紙面の都合で考え方しか書いてありませんが、美容室を経営

するにあたってどんなことを理解する必要があるのかを書いて

います。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

私が美容室の経営について詳しいのは、顧問先の美容室の

経営者に教えられたからでもあります。

 

ＭＥＳＳＡ　Ｒａｆｆｉｎａｔｏ（メッサ　ラフィナート） 様のオーナーとは、

もう20年以上のお付き合いになります。

 

いつも私が感心するのは、本当に勉強熱心なこと。

 

今まで、こんなに勉強する美容室経営者に会ったことがない

くらい、勉強されています。

 

今までお互いに励まし合ってきました。

 

そんなＭＥＳＳＡ　Ｒａｆｆｉｎａｔｏ（メッサ　ラフィナート） 様

は、経営発表会を開催しています。

 

2012年で第16回となります。

 

なんと、16年も続けているのです。

 

本当に頭が下がります。

 

お店を見ていただけると、その素晴らしさが分かります。

 

お店の外観も素晴らしいが、内容も申し分ありません。

 

ＭＥＳＳＡ　Ｒａｆｆｉｎａｔｏ（メッサ　ラフィナート） 様の益々のご発展を

お祈りいたします。

 

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

 

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顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

顧問先の美容室であるＭＥＳＳＡ　Ｒａｆｆｉｎａｔｏ（メッサ　ラフィナート）

様の経営発表会から戻りました。

 

今年一年の会社の基本方針を発表し、頑張った従業員の表彰、

従業員の方々の昨年の反省、今年の目標を発表する会です。

 

私は何回も参加していますが、今年はより内容が良かった。

 

約30名の従業員の一人一人が、店長からインターンまで報告

しました。

 

また、今年の研修内容も発表して、技術もばっちりです。

 

私も挨拶をさせていただきましたが、皆さん元気で素晴らしい。

 

店舗数は２店ですが、それぞれ大型店で一店舗１０人以上の

従業員がいます。

 

新規客の集客も順調で毎月多くのお客様が来ます。

 

驚きましたが、小さいお店の一月の来店客数くらい新規客が

来るのです。

 

本当に勉強熱心ですから、基本方針もぶれない。

 

本当に素晴らしい経営発表会でした。

 

お近くの方は、ぜひご来店ください。

 

お勧めいたします。

 

東雲、門前仲町の美容室

ＭＥＳＳＡ　Ｒａｆｆｉｎａｔｏ（メッサ　ラフィナート）

 

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ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

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遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

美容室と言っても千差万別です。

 

年間１万人以上のお客様が来店する大型店の場合は、従業員

の方の技術レベルに応じた研修プログラムがあります。

 

主に新人研修の講師を務めるのは、先輩美容師の方が担当

します。

 

そして、上級レベルの場合は外部講師をお願いしたり、外部研

修に参加しレベルアップを図ります。

 

特に若いうちに技術レベルを上げないといけません。

 

技術力がないお店では集客云々以前の話だからです。

 

そして、幹部社員には経営について教えて行くのです。

 

男性美容師は、将来の選択としてスペシャリストで行くのか、

経営者として現場を離れるのかと言う決断も考えます。

 

経営者として行くのであれば、独立してから多店舗化しなけれ

ば給料がもらえない状況になります。

 

何歳までお店に出るのか。

 

その時になってあわてても間に合いません。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

そして、私と一緒に経営を考えましょう。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

いま、多くの美容室が売上減少で苦しんでいます。

 

チラシを配っても効果がなくなってきたと言われます。

 

しかし、現実にチラシで集客しているお店もあります。

 

何が違うのでしょうか。

 

「チラシは効果がない」という人もいます。

 

そんな簡単に結論をだしていいのでしょうか。

 

私は美容師さんに経営を勉強しましょうと言っています。

 

チラシの内容はどうなのか。

 

誰に向けたチラシなのか、

 

何を売りたいのか、

 

分かりやすい内容なのか、

 

どのように配ったのか。

 

新聞折込チラシなのか、

 

手渡しなのか、

 

個別配布したのか、

 

来店客に渡したのか、

 

チラシ一つでも様々なことを考えるのですね。

 

そして、何がそのお店で効果があるのかは、お店に

よって条件が違うわけですから試行錯誤なのです。

 

あのお店で集客に効果があったから、自分のお店でも

効果があるとはならない。

 

そのようなことを、分析し判断するには様々な経験と

勉強が必要なのです。

 

だから、私は勉強しましょうと言っています。

 

詳しいことは、当日セミナーでお話します。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

そして、私と一緒に経営を考えましょう。

 

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お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

２月１４日は、第12回サロンアプリケーションズセミナー の講師を

させていただきました。

 

今回も気合を入れて講演 させていただいた。

女性モード社のｆａｃｅｂｏｏｋ で、セミナーのことを取り上げて頂き

喜んでいます。

 

いまは、何とか無事に終わりホッとしています。

 

それにしても受講生の方々が熱心な方々ばかりで、良かったです。

 

いつも話し終わると反省ばかり。

 

美容師の方々にどのように説明したら理解して頂けるか。

 

研究あるのみですね。

 

短い時間（50分）なので、話す内容が足りませんでした。

 

次回お声がかかったら補足します。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

そして、私と一緒に経営を考えましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

２月１４日に美容師さん向けの

第１２回サロンアプリケーションズセミナー

の講師を務めましたが、いま多くの美容室が

売上減少で苦しんでいます。

 

チラシを配っても効果がなくなってきたと言われます。

 

しかし、現実にチラシで集客しているお店もあります。

 

何が違うのでしょうか。

 

「チラシは効果がない」という人もいます。

 

そんな簡単に結論をだしていいのでしょうか。

 

私は美容師さんに経営を勉強しましょうと言っています。

 

チラシの内容はどうなのか。

 

誰に向けたチラシなのか、

 

何を売りたいのか、

 

分かりやすい内容なのか、

 

どのように配ったのか。

 

新聞折込チラシなのか、

 

手渡しなのか、

 

個別配布したのか、

 

来店客に渡したのか、

 

チラシ一つでも様々なことを考えるのですね。

 

そして、何がそのお店で効果があるのかは、お店に

よって条件が違うわけですから試行錯誤なのです。

 

あのお店で集客に効果があったから、自分のお店でも

効果があるとはならない。

 

そのようなことを、分析し判断するには様々な経験と

勉強が必要なのです。

 

だから、私は勉強しましょうと言っています。

 

詳しいことは、当日セミナーでお話しました。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

そして、私と一緒に経営を考えましょう。

 

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ご来所ありがとうございます。

お店の経営において、よく差別化しなければダメだと言われる。

 

お客様から見て、当店の良さを理解していただくのに、他店との

違い（差別化）を出すことが求められる。

 

ただ、中小零細企業が他店との差別化で、価格を前面に出すこ

とには違和感がある。

 

いま巷では、壮絶な価格競争が行われている。

 

本来は、価格は原価などに基づいて決められるのだが、いまは

原価を無視した安売り競争が行われている。

 

そんな時に価格で差別化したらどうなるのか。

 

「価格は価格に負ける」

 

価格で勝っても、より安いお店が出てくれば勝てないのだ。

 

一時的に勝つことができても続かない。

 

そんな時にマクドナルドがコーヒーの味を改良した。

 

どうしてなのか。

 

私たちの経営戦略の参考にしたいですね。

 

経営と言うのは一生勉強です。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

そして、私と一緒に経営を考えましょう。

 

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北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

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ご来所ありがとうございます。

今日のタイトル、

「安売り競争はダメ・格安（低価格）美容室の徹底分析！」

は、第14回サロンアプリケーションズセミナー で私が話す

内容です。

 

どうして、私がこの内容を取り上げるのか。

今、大手美容室チェーンは格安美容室に進出しています。

 

あのＴＡＹＡまでも、シャンプーという格安美容室を多店舗化

しています。

 

また、一般の美容室でも50％オフなどのチラシを良く見ます。

 

そこで、安売りと格安（低価格）の違いを説明し、理解して

いただくことにより、自店のコンセプトを明確にしてほしい

と思うからです。

 

ただ、闇雲に他店が安くしているからという理由だけで価格を

決めてはいけないのです。

 

一人でも多くの方に参加していただきたいと思っています。

 

この難局を乗り切るには、勉強しかありません。

 

私と一緒に勉強しましょう。

 

参加者のみなさん、セミナーでお会いしましょう。

 

前回、私が講師をした時の映像がありますので、参考にしてください。

 

☆☆☆第１２回サロンアプリケーションズセミナー☆☆☆の講師をしました。

この方のブログで紹介されています。

 

皆さんの参加をお待ちしています。

 

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ご来所ありがとうございます。

私は、２００８年の１月にエステサロンの経営について次のような

記事を書いています。

 

今日は、少し内容を変えますが基本は同じです。

 

Ｑ＆Ａ方式で考えます。

Ｑ、私はネイルサロンを経営していますが、お店も軌道に乗って

きましたので、新たにフェィシャルエステも始めたいと思っています。新たに新規出店するのではなく、ネイルサロンのお客様にエステを

勧めようと思っていて、特別宣伝とかは考えていません。料金体系は一回いくらというように施術ごとに決めてあり、コース料金

（前払い）等は考えていません。

どのようなことに注意すればよいでしょうか。

Ａ、ネイルサロンとフェイシャルエステは同じ美容関係の仕事ですが、

根本的にその内容が違います。

ネイルサロンでいえば、ネイルサロンのお客様はおしゃれでネイルア

ートをしたいという人たちです。

爪のお手入れをしたいという人よりも、今日はパーティに行くので洋服

に合わせて爪にアートをする、今日はクリスマスなのでそれに合わせ

たアートをするというようなことが多いのです。

そして、フェイシャルエステのお客様はお肌のお手入れ、癒しを求めて

くる人が多いのです。

このように同じようでも微妙に違いがあります。

まず、フェイシャルエステですがエステ業界全般のイメージとして、エス

テに興味があっても怖くていけないという人も多くいます。

初回無料、初回５千円ということで集客し、１０万円のコースを買わす、

１０万円の化粧品を買わすというようなことがまかり通っているからです。

相談者は、お客として自分がこのようなことを経験しているので一回いくら

というように施術ごとに支払いをすることを考えています。

このことは大賛成です。

これにより、いままで敬遠していた人の集客が見込めると思います。

そして、ネイルサロンのお客様にエステを勧めるとのこと。

最初はそれでよいと思いますが、少しずつお客様の間口を広げていかない

と売上は伸び悩むと思います。

それというのも、お客様が美容にかけるお金というのは限られているからです。

収入が決まっているのですから当然です。

一部の富裕層を除いて、エステにお金をかけるとその分ネイルにかけるお

金が減るかも知れません。

ネイルのお客様にエステが気に入ってもらえたら、お友達等のご紹介をお

願いし、ネイルに興味がないお客様も取り込んでください。

また、エステに興味があっても食わず嫌いの人が多いのも事実です。

私の顧問先にエステを行っている会社があり、女性職員が初めて行き非

常に気に入り、その後通っています。

この女性職員も前からエステに興味があったのですが、今まで行ったこと

はなく、顧問先で気心が知れているから行こうと思ったのです。

実際に経験がある人は、時間とお金が許せば通いたいと思うはずです。

このように経験すれば、気に入ってもらえると思います。

まず、ネイルサロンのお客様にモニター（当然宣伝も兼ねています）になっ

てもらい、お客様の感想を集めオープン前に徹底的に内容の検討をします。

そして、コースはないとのことですが、お客様に提案するプランを考えるこ

とをお勧めいたします。

たとえば、「美肌プラン」「癒しプラン（マッサージ付）」などです。

お客様のお肌の状況に応じて、肌が傷んでいれば何回通えばよいとかの

提案は必要だと思います。

理想は月一回定期的に通ってもらう固定客を獲得することなので、顧客カ

ルテの整備、充実をはかることも忘れないでください。

また「癒しプラン」は、お客様としてキャリアウーマンを考えていますが、そ

の場合、お店の営業時間を考えなければいけません。

遅くまで営業しないと通いたくても通えないからです。

私の顧問先に原宿の美容室がありますが、営業時間は１２時からというの

が多く夜９時、１０時まで対応しています。

お客様に合わせて営業時間も考えてください。

以上を簡単にまとめますと次のようになります。

1．.エステに興味があっても食わず嫌いの人が多いので、モニター制度を

取り入れエステの理解を深める。

2．.お客様の紹介などでネイルサロン以外のお客様を取り込む。

3.．お客様のカルテの整備、充実に努める。

4．「美肌プラン」「癒しプラン」などのコースではないプランを提示する。

（１回で終わる施術から数回の施術まで考える）

5．お客様の通える時間を考える。

それぞれのお店により経営スタイルが違いますので、細かいことは言え

ませんが、一般的に注意する点をご説明しました。

心より新規事業のエステが成功することをお祈りしています。

 

どうでしょうか、ずいぶん前に私が書いた記事ですが、今でも十分お役に

立つと勝手に思っています。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

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ご来所ありがとうございます。

ある程度お客様がつき経営が安定してくると、売上のアップを

考えるようになります。

 

私の住まいの近くに縮毛矯正で有名な美容室があります。

 

技術に定評があり、遠い所からも通うお客様でいっぱいでした。

 

客単価は、一人３万円前後です。

 

縮毛矯正に特化している美容室でしたから、盤石と思われてい

ましたが、今は昔と違うようです。

 

広告で、メニューの値下げをしていましたのでビックリ。

 

昔では考えらえません。

 

技術の良否はあるようですが、薬剤、技術の進歩もあり全国的に

縮毛矯正の料金が安くなっている。

 

また、これから消費税が増税になります。

 

社会保険料の負担増、給与所得の伸び悩み、２０１４年４月からの

消費税率アップなど消費者の財布のひもが固くなることだらけ。

 

それなのに、現在のメニューを変えて実質的に値上改定しようと

考える人がいます。

 

高料金のメニューに今までのお客様を誘導した場合、一時は上手く

いくでしょう。

 

しかし、それは単に売上を増やしたいお店の都合です。

 

お客様はバカではありませんよ。（お見通しです）

 

だから、お客様の懐具合が厳しくなった時は失客します。

 

今まで高いメニューを選択していた人が、価格の安いメニューを選

ぶことはないのです。

 

お客様は恥をかきたくないので、来なくなるのは当然ですね。

 

リーマンショックの後に、高級美容室が失客したのはこんな理由も

多かったのです。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

☆美容経営の森大志税理士事務所は、経営について一緒に考える税理士事務所です。

ですから、税務顧問契約で経営も相談できます。（売上が上がれば元はとれます）

顧問税理士のいる会社の経営相談業務だけでも承ります。

遠方の方は、メール顧問可です。まずは、お問合わせください。

お電話ありがとうございます。ご予約は03-5954-9002です。

 メールでのお問い合わせはこちら

税理士森大志は、豊島区池袋の税理士です。

お近くの方は、お気軽にお出でください。

 

池袋駅からも近い税理士事務所なので、板橋区、練馬区、

北区、文京区、新宿区、渋谷区、港区、千代田区、江東区、

墨田区等、２３区からご来所いただいています。

ご来所ありがとうございます。

一般のお客様が美容室を選ぶ基準。

近所にあるというのが多いです。

そして、近所にある美容室でお気に入りのお店を探すのです。

そんな美容室で人気があるのがここです。（地域一番店です）

都営新宿線菊川駅そば、美容室Ｌｏｖｅｒ'ｓ菊川店

東京都墨田区菊川３‐１７‐２ （菊川駅徒歩1分）


美容室Ｌｏｖｅｒ'ｓ菊川店

気取ったお店ではない、心地よい雰囲気。

広くゆったりしていて、気楽に誰でも利用しやすい。

ここには、原宿、青山の美容室とは違った経営があります。

地域によって客層、価格帯が違うからです。


ちなみに、美容室Ｌｏｖｅｒ'ｓ菊川店さんは、私の顧問先美容室です。

地域を考えて展開する、本当に素晴らしいですね。



あ、そうそう、ユーチューブには、私も映っていますが分かりま
したか。

私は、顧問先美容室さんと一緒に成長してきました。

だから、美容室の経営について詳しくなりました。

感謝、感謝です。


そして、勘違いする方もいるかもしれませんが、ここは、もとコン
ビニのお店ではありません。


私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

美容師になり技術を覚え、美容室オーナーになる。

 

最近、ある店の経営を任されていた店長の話を聞いた。

 

どうも経営が上手くいっていなくて、借入の返済が出来なくて

困っている。

 

よくある話である。

 

昔は美容師の免許を取れば、とにかく独立しろと言われた。

 

独立すれば何とかなると。

 

ところが今は違う、明らかに違う。

 

技術は経験を積めば熟練し、上手くなる。

 

しかし、経営に関しては自分で勉強しないと分からない。

 

長く経営しているから、分かるようになることはない。

 

売上が上がらなくて複数店の一つを閉店したのに、何とか

頑張ると言う。

 

厳しいことを言うようだが、何をがんばるのか。

 

そういう人に限って、今の月の売上がいくらで、人件費、家賃、

水道光熱費がいくらで、毎月いくら利益が出ると言う話ができ

ない。

 

毎月いくら利益が出るので、いくら返済できるという計算を聞い

たことがない。

 

要するにどんぶり勘定なのです。

 

自分が休みなく働いて何とかすると言う、根性論に近い。

 

それでは、どうしてお店を閉めたのか。

 

本当にこんな美容師の方が多い。

 

だから、私は勉強しましょうと言っている。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

経営者は数字に強くなければダメなのは、当たり前のことです。

 

多店舗化して成功している経営者は、やはり数字に強い。

 

帳簿をきちんとつけているかどうかではありません。

 

何が違うのか。

 

自分が経営している店の、固定費をきちんと把握しているのです。

 

当たり前と言えば当たり前ですが、固定費を把握しているから

売上がいくらあればやっていけるか理解できるのです。

 

それが理解できれば、売上を上げるために従業員を増やすか

どうか、従業員を移動するのか判断できるのです。

 

そして、ある程度数字が上がった時にさらに数字を上がられるか

どうか。

 

月の売上が100万円の店を300万円に上がられれば、売上は3倍

です。

 

このような事例は可能です。

 

成功事例で何倍にしたというのは、こんな例です。

 

しかし、300万円の売り上げを3倍にするのは難しい。

 

売上を何倍にしたというコンサルタントは多いが、成熟した店の

売上を上げたという事例は少ないのです。

 

私の顧問先の美容室の経営者は、他より売上が多いのにもっと

増やしたいと、日夜努力しています。

 

貪欲なのですね。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

今日のタイトルは、「毎月の売上、原価、経費、そして利益を把握

していますか」です。

 

今では会計ソフトも低額になり、ご自分でデータ入力をしている

お店も多い。

 

しかし、美容室は現金商売ですから、毎月の売上、材料費、給料

などの人件費、店舗の家賃、水道光熱費等が分かれば利益の計

算はできます。（そのほとんどが固定費です）

 

ですから、ベテラン経営者は売上が分かれば利益が出るかどうか

把握できるのです。

 

そして、その利益から借入金の返済ができるかどうかの資金繰り

を考えます。

 

その結果、売上がこのままだと来月資金がショートするとかの判断

をします。

 

その計算ができない経営者は、手元の現預金が足りなくなってから

あわてます。

 

私が美容師の方々も経営の勉強をしましょうというのは、こんな例が

多いからです。

 

私たち中小企業は勉強あるのみ。

 

皆様の健闘をお祈りいたします。

 

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ご来所ありがとうございます。

消費税を上げたらどうなるのか。

多くの方々が、関心を持っています。

 

パナソニックやシャープなど、日本を代表する家電メーカーの

苦境は決して他人ごとではありません。

 

これから社会保険料、電気代も上がります。

 

負担が増えることばかりです。

 

そうなると、消費者の財布のひもは固くなると考えるのが普通です。

 

今までの常識が通用しなくなるかもしれません。

 

少々高くてもいいものを使いたいというのも、過去の話になる

可能性があるのです。

 

それくらいこれからの日本、いや世界が変わるかも知れない。

 

そう考えれば、私たちは助け合い勉強しなければダメだと

思っています。

 

一人ではなく、知恵を出し合うのです。

 

そういう志のある方々と、美容に特化した勉強会を考えて

います。

 

森経営塾、ただいま準備中です。

 

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